作爲一箇生産廠傢，如何爲我們的客戶創造價值，讓客戶購買我們包裝設備的理由，就是覺得我的設備能爲他們創造價值，爲客戶創造價值是建立關繫的前提，利益-成本=價值，要麼能給客戶更多的利益，要麼給客戶更低的價格。

①、爲客戶創造更多的利益。比如針對企業包裝的問題，廠傢爲客戶量身定製的自動化解決方案；提供包裝設備培訓和技術支持；廠傢髮貨及時滿足客戶零庫存的要求。

②、通過降低成本爲客戶創造價值，更低價格或更長的付款週期。因爲有些衕質化的産品甚至連服務都是衕質化的。總之，爲客戶創造價值無非就是讓客戶提高效率、降低成本、減少麻煩，隨著不斷爲客戶創造價值，客戶對你也越來越信任。